渠道归因分析

渠道归因分析的应用场景？

借助 GrowingIO 强大的数据采集和分析能力，分析产品，在转化归因的分析场景下，帮您深入了解用户转化路径，找到广告或渠道对用户转化的促成关系。在 GrowingIO 的归因分析中，您可以：

1. 利用多种归因模型进行灵活的归因分析，分析结论不再受限于单一归因模型；

2. 根据实际业务情况，灵活定义归因回溯时间窗口，最长支持 30 天数据回溯；

3. 在多种归因模型下，比对分析结果，了解各渠道对转化的促成情况；

4. 提供转化路径洞察分析，直接呈现用户在实际转化发生时的路径顺序。

产品使用

操作步骤

Step 1:确定要分析的转化事件，例如：xx 商品下单，用户注册完成，或其他关键业务行为，当前转化事件只支持埋点事件（不包含服务端埋点）；

Step 2:选择要分析的人群 例如：新注册的用户，会员用户，通过分群功能可以灵活定义要分析的人群；

Step 3:定义转化目标发生的时间范围，当前最长支持回溯转化发生前 30 天数据；

Step 4:选择归因回溯时间范围，当前最长支持回溯转化发生前 30 天数据。

展示分析结果

在以上 4 步设定完成后，开始进行分析，默认会使用「首次点击归因」分析模型对数据进行计算。

在数据呈现方式上，默认以「推广渠道」的方式展现在当前归因模型下的转化归因结果，也可以选择切换为更详细的「触点」方式来查看转化归因结果。

触点定义

用户在一次转化完成时，在转化前都接触过的信息，如果该信息有促成用户达成转化目的的意义时，则称其为触点，例如广告主在进行产品推广时，通常会向用户进行广告推广，则广告被定义为触点。

目前触点主要支持外部触点，对此可理解为从外部到 网站/应用 App /小程序 的链接（包括以链接生成的二维码）。关于触点和推广渠道的对照关系，可参考文末对照表。

转化贡献度

其计算方式为当前项中的转化次数，占转化总次数的占比，方便直观了解当前推广渠道或触点在整体中的重要程度。

多归因模型对比

归因分析支持按照实际业务需求，使用不同归因模型进行计算，同时也支持将不同归因模型下的转化归因结果数据进行对比，充分衡量各渠道或广告的效果。

归因模型支持情况

目前 GrowingIO 归因分析工具支持以下几种归因分析模型：

1、首次点击归因

在回溯期内首次触点转化功劳分配 100%。其余触点分配 0%。

2、最终点击归因

在回溯期内最后一次触点转化分的功劳分配 100%，其余触点分配 0%。

3、线型归因

在回溯周期内，一次转化被各触点平均分配。例如用户的一次转化接触了 5 个触点，那么 5 个触点中每个触点都被分配 20%。

4、基于位置归因

在回溯期内，用户的首次分配 40%，末次分配 40%，其余中间位平均分配 20%。

转化路径

转化路径是统计用户在发生转化前的完整的触点数据，并且将具有相同转化路径的用户进行汇总，帮您找出在当前发生的转化的用户中，最佳的转化路径。

数据展示方式

转化路径同样支持选择以推广渠道或触点的方式查看转化路径数据。

归因数据回溯与计算规则

如果您对归因分析的数据计算逻辑感兴趣，可以通过了解数据回溯规则，以及底层计算逻辑，使您对归因分析的数据结果理解更加深入。

举例说明

A、B、C、D、E 表示用户在发生转化前接触到广告所对应的渠道。

小红、小陈、小李 表示三名发生了转化的用户，但各自所接收到的广告以及查看次序不完全相同，那么在这一轮广告投放中，每个广告对于用户发生转化的促成作用是多少呢？

以上为例，三位用户分别完成下单，共三次，假设以首次点击归因模型进行计算，则 A：2次，B：1 次；假设以最终点击归因模型进行计算，则 C：1 次，D：2次。

可以看到对于同样的三名用户发生转化，在使用不同的归因模型进行分析时，可以看到完全不同的结果，通过不同归因模型的对比分析，可以充分了解各渠道在促成用户转化时的价值贡献。

假设小红在第一次下单转化发生后，过了一段时间经过复购推荐发生第二次转化，如上图，小红一人发生 2 次转化，两次转化将分别进行数据回溯，各次转化之间互不干扰。以首次点击归因模型计算，小红两次转化中，A：1 次，B：1 次。以最终点击归因模型计算，则 C：1 次，E：1次。

附表

*触点、推广渠道信息提取规则

分类	举例	触点信息提取	推广渠道信息
通过 GIO生成的点击监测链接	用户需要在头条进行广告投放 选择推广渠道为：今日头条 点击监测链接： gio.ren/at1/o1de3Q 监测链接名称为：头条双十一促销监控	头条双十一促销监控	今日头条
UTM 参数	用户直接在投放落地页中添加 utm 参数， 进行投放 https://www.growingio.com/?utm_source=weixin &utm_medium=article1 &utm_campaign=product &utm_content=0811-tool &utm_term=tool	utm_source=weixin &utm_medium=article1 &utm_campaign=product &utm_content=0811-tool &utm_term=tool （按照用户定义的 UTM 值组合直接展示，限定文字长度，超过后显示「...」）	weixin （在 utm_source 下直接取值）
UTM 参数 （渠道信息未配置）	用户直接在投放落地页中添加 utm 参数， 进行投放 https://www.growingio.com/? utm_campaign=product &utm_xxx=yyy	utm_campaign=product &utm_xxx=yyy	未配置 （用户未配utm_source 的值）
搜索词	通过搜索引擎直接直接跳转到网页 通过百度搜索跳转 https://www.growingio.com/	如果可以成功解析搜索引擎的搜索词，则直接展示具体的搜索词； 如果搜索词被加密或解析失败，则展示为自然流量，如：baidu organic	Baidu （直接展示搜索引擎名称）
小程序码	用户需要在线下做小程序推广 二维码名称为：xxx 线下地推 广告渠道：线下 BD 渠道	xxx 线下地推	线下 BD 渠道 （在 utm_source 下直接取值）
小程序监测链接	用户需要在微信公众号进行广告投放 选择推广渠道为：微信公众号文章 生成监测链接为：pages/popular/popular?aid=nom42rPz1 监测链接命名为：大 V 账号扩量推广	大 V 账号扩量推广	微信公众号文章
*直接访问	当用户在转化前未检测到任何触点数据，则记为直接访问	直接访问	直接访问